專访寶瑞通典當行刘梅芳:成就中小企業發展

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刘梅芳：北京寶瑞通典當行有限责任公司履行总司理、北京市典當协會监事长

主持人：列位網友，大師好！今天来到咱们搜狐直播間的是北京寶瑞通典當行有限责任公司履行总司理、北京市典當协會监事长刘梅芳密斯，今天咱们探究的主题是拓展中小企業、成绩中小企業成长。

今天是第三届金博會，前两届您来加入了吗？

刘梅芳：咱们都加入了。

主持人：看到咱们如今老苍生對理財辦事的热忱。

刘梅芳：一届比一届高。

主持人：您對這届的金博會有甚麼样的等待？

刘梅芳：我對這届的金博會等待可以或许将為辦事中小企業、辦事苍生糊口落到实处。

主持人：咱们如今看到金博會大師热忱比力高，可是咱们如今對典當行的领會仍是逗留在之前的影视作品中，寺库，您能给咱们大師講一下如今典當行成长的根基环境吗？對付平凡老苍生来講能經由過程典當行能获得甚麼样的辦事？

刘梅芳：大師對典當的领會都是破皮烂袄等形象，現实上典當在我的领會内里底子不是這麼一個给大師的形象，現实上新中國建立今後典當行業的成长是从80年月末起头的。履历了三個阶段：

第一阶段，主管部分是人民銀行，一向到2001年。這個時代典當的成长是很是迟钝的，是在一個整理早期，并且数目很是少，天下那時数目也很少，特别在北京只有4家，咱们寶瑞通典當行是那時的4家之一。我从業已11年了，在我印象内里那時典當的物质也很少，重要就是一些金銀首饰之类的，数额也很是小，并且老苍生来了今後都羞羞答答的，主如果小我。

01年今後咱们的主管部分变動了，变到了國度經贸委，這個時辰新批了一批典當行，北京就有20多家，這時辰大師對典當也有一些正面的鼓吹了。典當的营業一方面是跟着國民經濟的增加，對資金需求的人群逐步的增多，同時典當正面的影响也起头有了，大師渐渐的晓得典當是一個融資東西身體美白乳,，咱们的营業也有一些成长了。谋划范畴包含金銀珠寶、房產、汽車等质押和典质营業。

到03年，咱们的主管部分又再次產生变革，变動到國度商務部，國度商務部每一年都核准新設一些典當行，今朝咱们國度的典當行已到达了2千多家，仅北京就有一百来家了04年公布了新的典當辦理法子。

寶瑞通典當行這几年的成长，特别是从03年今後的成长，咱们的营業量是每一年成倍的在递增，咱们的注册本钱金从5百万增到了3万万、9万万，到如今咱们是1.7個亿的注册本钱金，在天下来说今朝也是范围最大的典當行。我感触本来确當物价值比力低，人群主如果小我，而今當物的价值高了，从几万、几十万、上万万、上亿的資產都呈現了，操作单笔上万万的房地財產務在咱们寶瑞通典當行是常有的事变。

从客户的人群来划分，本来主如果小我，而今中小企業是融資的重要群体，咱们典當的金额内里，中小企業的典當融資占了咱们放款量的近90%。

主持人：阐明成长仍是很快的。

刘梅芳：對。

主持人：平凡老苍生来说，一般到典當行打点营業大要要走甚麼样的步伐？哪些工具是可當的？

刘梅芳：小我到典當行来融資，現实上小到本身的金銀珠寶，大到本身的房產、汽車，包含本身手里的有价证券，都是可以用来融資的。典當融資的特色就是，機動、便利、快捷，若是短時間的融資，费率是相對于低廉的。

主持人：详细辦的時辰是怎样样一個打点步伐，好比典當珠寶，典质几多钱，详细的有甚麼细则划定吗，仍是依照本来的价值？

刘梅芳：咱们是有專業的评估師举行判定，评估今後确认了它的价值，按照客户必要的告貸金额，跟他有一個商榷，最後给出一個公道的典當代价。咱们的收费尺度，像民用品，方才您提到的黄金、珠寶如许的收费尺度，是一個月4.2%的综合费率，加之銀行同期的貸款利钱。

主持人：你方才也说如今咱们典當行很大一块营業是中小企業融資，和銀行的貸款比拟，咱们典當行這块有甚麼样的有合适特色？

刘梅芳：起首我先先容咱们跟銀行有不少的营業互助，例如说咱们跟民生銀行就推出了一個“典貸一站赢”的產物，咱们與不少銀行创建了互助，銀行會把他们出格焦急用钱的客户，特别是中小企業，举荐到咱们這里典當，咱们的速率會很快。例如一辆汽車的融資，大要兒童生日禮物,两三個小時便可以拿到資金，咱们做的单笔最大金额的小我汽車融資单到达三百万。好比像法拉利、兰伯基尼、宾利如许的高级車辆城市云集在咱们典當行，現实上咱们看到概况上是小我在告貸，其实是用于他的企業去做姑且的資金周转。

銀行常常會向咱们举荐客户，好比典质物固然合适銀行的前提，但是他的貸款用处不合适銀行，如许的中小企業临時不合适銀行的貸款前提，但他们是典當的客户，咱们對物的认同會更多一些，對他的用处咱们會斟酌的少一些。

特别是到年末，咱们如今就發明了，每一年都是，年末客户要還銀行的貸款對他治療頸椎病，来说压力很大，這個時辰他會用他的資產向典當借钱，了偿銀行的告貸，咱们称尴尬刁难銀行的客户举行信誉修复。

主持人：如今咱们的营業展開的怎样样，就是在有融資需求的中小企業？

刘梅芳：咱们今朝来说，持续近几年的营業量都在成倍的增加，特别在年末咱们中小企業的資金需求很是的大，咱们正尽力的将咱们的企業做强。

主持人：銀行重要靠存貸来運作，我们典當行怎样應答資金融通？

刘梅芳：今朝咱们寶瑞通是在农業銀行北京分行得到了三A级的授信，他對咱们是有一些信貸额度的。

主持人：一提起融資老苍生就很是關切费率，對付中小企業来说他们的费率本钱和支出的融資本钱是怎麼的？

刘梅芳：他要支出的本钱一個是咱们的综合汇率，是商務部划定的，房地產的综合汇率是2.7%，再加之銀行的同期貸款利钱，若是是民用品，就是适才我说到的珠寶、书画、古董、汽車，它的综合费治療頸椎病,率是4.2%，再加台北外送茶,之銀行的同期告貸利钱。看起来這個费率是较高的，可是不少中小企業到咱们這里典當今後他们會有如许的领會，我常常會跟到咱们這儿融資的中小企業有交换，他们说到典當融資真的是很便利，同時若是是短時間的借钱，現实上融資本钱其实不高，若是是要持久的告貸，我就會举荐他必定要到銀行去，由于在典當就不划算，跨越半年的融資應當要斟酌銀行。

主持人：咱们仍是以短時間融資為主。

刘梅芳：對，典當融資的特色是短時間性、快速性、機動性。

主持人：此次我们到金博會上主如果推介哪些咱们比力有特点的理財辦事？

刘梅芳：咱们此次到金博會一個理財辦事就是咱们推出了房產典當最高额典质告貸產物，好比一個客户一年以内可以屡次来告貸，只要設定一個典质，随用随借，一方面會很便利，不消第二次再辦的時辰手续那末繁杂，最重要就是他的告貸本钱會很低，由于一年可能统共加起来也就有两個月，总本钱是至關低的，這是一個咱们的產物。

此外一個產物就是咱们還推出了對汽車4S店融資的產物，4S店的融資本年咱们就樂成的已為7家4S店供给了典當融資的辦事，累计放款金额過亿，咱们想借這個金博會也為更多的4S店供给雷同如许的辦事。

此外，咱们此次金博會還盛大的推出了咱们寶瑞通寄賣有限公司，寶瑞通寄賣公司带来了高达跨越两個亿的包含张大千等的书画，另有价值上百万的8克拉以上的钻石，此次金博會让更多的市民、老苍生领會咱们寶瑞通。咱们寶瑞通旗下有两個品牌，一個就是寄賣，一個就是典當，寶瑞通寄賣公司是北京第一家建立的寄賣公司，好比说您有一些資產，這個時辰感觉放在家里也没有甚麼出格大的感化，同時又想把它酿成钱，又不想顿時低价賣，這個時辰可以放在咱们寄賣公司，咱们收取必定的手续费在那儿展賣。

咱们為甚麼會建立這個公司呢？典當的客户有如许的需求，例如说他急需用钱借了钱了，同時還想解决持久的用钱，這個時辰他可以将工具寄賣在這儿，典當是不克不及寄賣的，是以咱们建立了一個寄賣公司，為有如许需求的客户辦事。今朝寶瑞通寄賣公司在北京已開設了四家門店，同時规划在年内再增长四家。

主持人：如今有這类需求的市民多吗？

刘梅芳：很是多，由于咱们感觉到的另有一個，日常平凡老苍生，特别是逢年過節送礼，从本来的烟酒到如今礼物更高档，好比金銀珠寶、名表、数码相機、手機、電脑等豪侈品，如许的礼物已愈来愈多，每小我用仍是有限的，就必要把它变現，是以咱们的寄賣公司今朝的营業展開的不错。

主持人：對您来说我到您那儿買工具是否是也比力划算？

刘梅芳：固然是划算了，現实咱们原来講典當行和寄賣行都是很好的淘寶的地方，质量是有包管的。

主持人：這块营業推介多吗，我就不领會甚麼样的步伐，怎样样到您那儿采辦如许的工具？

刘梅芳：都是經由過程咱们公司的門店举行鼓吹，由于這几年咱们至多鼓吹的仍是典當的最重要的融資功效，如今我们的老苍生，包含中小企業，對典當依然會有鲁迅師长教師那样的成见，以是咱们更多的是要举荐它為大師可以或许供给短時間快速融資的功效，在所有的鼓吹里邊咱们更多的是举行如许的鼓吹。

主持人：有無统计過如今有需求的典當的人群中企業和小我占甚麼样的比例？

刘梅芳：咱们做過必定的统计，現实上方才我说過咱们的資金大要90%用于中小企業，表示的情势可能大都是為小我。

主持人：您也是資深的典當專家了，好比對付平凡老苍生或中小企業去打点如许的营業，您有甚麼建议？

刘梅芳：我起首建议去打点典當营業的朋侪们，第一，若是急用钱首選是典當。第二，選择有品牌的典當行。第三，到期别忘了赎當。

主持人：感谢！

刘梅芳：若是大師急用钱，就找寶瑞通，感谢主持人，感谢大師！