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近日，由《中國企業家》雜志社發起建立的木蘭匯在上海舉辦了木蘭加快器活動，《中國企業家》雜志社社長兼木蘭匯理事長何振紅密斯、中國企業家木蘭匯秘書長蔣秋榕密斯、木蘭加快器成員和浑沌大學上海分社成員等近二十位創業者走進了大學生求職服務領導品牌——職業蛙，與職業蛙創始人兼董事長盧明霞配合探討創業心法，盧明霞也毫無保存地分享了本身的創業歷程。
木蘭加快器上海站活動分享嘉賓職業蛙創始人兼董事長盧明霞
2013年之前，職業蛙還是一家小而美的公司，當時公司隻有盧明霞與實習生兩個人，公司的業務模式是在全國各地開設線放工，給大學生做高端咨詢行業的求職培訓，一年的營收能達到百萬級。當時職業蛙的品牌在咨詢圈內很是着名，每年進到咨詢公司的學生有一半是從職業蛙畢業的。
從2014年起，職業蛙的發展進入了快車道，經歷了國內到國外、線下到線上、自給自足到密集融資的幾次重大改變。
現在的職業蛙正在一條機會與挑戰並存的快車道上疾駛：一年半的時間裡完成为了三輪融資，天使輪、A輪和B輪，付費用戶覆蓋超過23個國家和地區、600多所海內外高校，乐成幫助數萬名大學生獲得頂級投行、咨詢公司、互聯網巨頭、500強企業等事情機會，在上海、北京和倫敦相繼建立了辦公室，職業蛙儼然已成為一個國際化的職業服務平台。
木蘭加快器上海站活動嘉賓合影（前排左三：盧明霞，左四：何振紅）
三次傳奇融資經歷 揭開創業者和投資人的賓果賓果,“角力”机密
2015年是在線教诲元年，職業蛙在這一年周全轉型，從原來的線下培訓班轉做在線教诲，還自立研發了“標准化的模塊，定制化的課程”這一具备極大發展潛力的在線課程體系。也是在這一年，職業蛙拿到了天使輪融資，投資人曾是一位以色列空軍，開戰斗機開了18年，后來選擇做投資。
這位投資人沒有拿著商業計劃書逐條詢問，而是直接問盧明霞：為什麼這件事变你覺得你能做乐成？為什麼這件事变此后若是碰着困難你也不會退縮？
盧明霞想了想，答复說：“若是我沒有這麼大的決心做這件事变，我彻底可以留在美國做一個中產階級，過著舒適的糊口，可是我晓得這個不是我想要的。而我做了創業的決定的時候，我兒子才十個月，我是把這件事变當作人生選擇來做的，而不是一個職業選擇。”
這是一場很是感性的谈天，投資人問的這些“很是規”問題，都是對一個創業者的決心和企業家精力的展現。在公司剛開始發展的時候，沒有人能夠確定說這家公司未來會怎樣，那位投資人憑借本身潛意識裡直覺的判斷就決定了投資，因為“投資和在天上開飛機一樣，有時候要的就是直覺判斷和冒險精力”。在這頓早饭中,創業者和投資人產生了共鳴，那500萬元其實投的是創業者這個人。從那時起，盧明霞加倍堅信，本身骨子裡就是一位創業者。
隨著公司規模的不斷擴大，到了2016年，職業蛙已經進入了一個高速發展的狀態，公司的產品——一站式求職解決方案，幾乎全数在線上完成，從大學生的求職競爭力測評開始，到課程，到服務，再到內推機會，最終到大學生拿到offer，解決了用戶真实的痛點，這一年，職業蛙走到了A輪的時刻。
這時候，盧明霞帶領團隊，去尋找下一輪資金，因為此時现在她已經很清晰，接下來要怎麼做。拿到錢今后，要在平台上進行技術的投入，在學校進行用戶的推廣，做大量市場的投放，開拓企業互助，還要创建一個很是完美的服務體系和專業的服務團隊，專門服務學生，公司的商業模式已經渐渐获得驗証。
第二次融資，投資人是職業蛙2013年培養過的一名學生。這名投資人當時親身體驗了職業蛙的產品和服務，通過職業蛙找到了投資機構的事情，他選擇投給職業蛙，恰是因為信赖職業蛙，同時也從側面証了然這家公司的模式是乐成的。在盧明霞心中，看到本身的學生能獲得這樣的乐成，或許比獲得這筆融資更讓她感触驕傲。
2017年5月，距離上一輪融資不到一年的時間，職業蛙再次完成为了由華圖資本投資的B輪融資。
在這兩年內，公司由十幾個人的小團隊變成为了一百五十人的大师庭，盧明霞此時清晰地認識到，現在是職業蛙發展的關鍵時期，公司必要的是戰略投資，要晓得未來的路怎麼才能走得更好。
盧明霞暗示，在和華圖資本的投資人見面以前，整個團隊已經對華圖教诲和華圖資本進行了詳細的調研和阐发。“我們很是清晰，我們不僅要拿投資人的錢發展本身的業務，也要幫助投資人在市場上講好故事。若是投資人能因為投資了我們，獲得戰略上的優勢，這才是雙贏。”
有一次盧明霞和投資人在公園溜达時聊了聊本身的设法，她說當時多是說對了一句話，才促成为了這次融資的乐成。她當時和華圖資本的投資人說：“我們選擇華圖作為投資人運彩報馬仔, 的根来源根基因是，華圖在教诲這塊市場發展了十幾年，全國有400多個分校，已經布下了這麼多的渠道，當務之急是要往渠裡輸入更多的水，包含我們大學生求職服務，這個就是最佳的資本價值。”
這句話將華圖戰略投資的雙贏意義講得很是透徹。盧明霞暗示，在尋求投資時，在尋求投資時，要讓投資人看清晰投資的真正價值地点，戰略投資必定是1+1＞2的，必定是雙贏的。
最首要的投資人是家人
“媽媽你是老板，為什麼不克不及決定本身放工的時間？”盧明霞笑著說本身經常被兒子這樣提問，而她的做法就是讓兒子參與到本身的創業糊口當中來。
“在我們上海新辦公室的開業典禮上，我讓兒子全程參與了活動，讓他晓得媽媽和媽媽的火伴們天天都在做著什麼樣的事变，這樣的身臨其境比再多的解釋都要有效。”盧明霞說。
因為是一位創業者，與别人比拟，自但是然會少掉一些伴随家人的時間，但越是沒時間和家人在一块儿，盧明霞越是爱惜每次在一块儿的時間，她會把這些時間的質量提得很是高。
“我從不會選擇一種以犧牲家庭、犧牲糊口的方法作為創業乐成的代價，從我的個人角度來說，我是一名女性創業者，但我也是一名聰明的糊口家。”
盧明霞認為本身現在的糊口其實更多的是家庭與事情的共贏。她會將運作公司中获得的不少經驗和知識，運用到泛泛的家庭糊口中去，也會將泛泛家庭糊口的感觉，運用到公司的办理當中。
“好比有時候，我看到兒子在學習中犯錯，我不會直接訓斥他，告訴他哪裡做錯了，而會像創業一樣，讓他本身在錯誤中去學，去思虑，我隻在關鍵的節點給他以引導。”盧明霞笑著談論本身的“事情家庭相通論”，“反過來也是一樣。我在家裡不會请求孩子天天做完几多作業題，而是但愿他在學習的過程中發現學習的價值。我也會把這種家庭教诲理念用到公司办理中。我不會為了達到一個業內公認的人均產值這樣的數字，而讓我的員工們疲於奔命，我但愿能夠做一個人均價值最高的企業，能夠去關注員工的幸福感，關注為員工、投資人、合股人和社會創造了什麼價值。”
盧明霞恰是通過這樣的幸福心法，在不到兩年的時間裡，將十幾個人的公司發展壯大到150人，並將150個人和他們所代表的150個家庭的幸福感作為本身办理公司的最高目標
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發表於 2019-6-12 16:22:38
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