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◆ 田斌做了十年传统翡翠買賣，搭上挪動互联網的快轨後，他感受天天都要進修新的工具。
文| 铅笔道 記者 孙娇
►导语
做了十年翡翠買賣後，田斌开辦翡翠吧吧，讓這個传统珠寶行業搭上了挪動互联網的快車道。
客岁7月接管铅笔道記者采访時，项目刚得到来自薛蛮子的300万元天使轮投資。他只賣一手货源，砍掉市道市情代價的三分之二，操纵线上代辦署理渠道将月流水做到了300万元。
然尔後续接触本錢，田斌却反复碰鼻。投資人总说用户在渠道手里，模式天花板過低。
他也有同感。营業量一步步滚起来了，但从供给商到一级、二级代辦署理的链条讓项目略显薄弱。
本年3月，田斌與朋侪谈天，一席关于買房的谈话讓他名顿开。“一會儿想通了，款式开了。”他筹算引入翡翠金融，在将C端用户引上平台以後，為其供给估價和质押辦事。
从錢到货，再从货到錢，田斌的翡翠邦畿正在悄然扩大……
注: 田斌许诺文中数据无误，為其真实性賣力，铅笔道已备份灌音速記，為內容客观性背书。
60位都會加盟商
抿了一口茶後，田斌没有措辞。飘香的普洱并无打散他紧锁的眉头。
ToB模式起头進入烧錢阶段，要增长代辦署理数目，就象征着更多的推行付出。
與他一样犯愁的，另有不远处的茶店老板。買賣萧条，她隔三差五會来找闺蜜品茗谈天。
“要不你来尝尝養肺茶,咱们的模式吧。”田斌刺探道，“你拿两万块錢台北外約,出来，咱们帮你招代辦署理，賣賣货，看看结果怎麼”。
對方半信半疑。有空她便来喝品茗，聊了一個月後，才决议试水。
因而，两万块成了這次试水的推行用度，全数用来招募线上代辦署理，招来的代辦署理由出資方完成辦理、定货，出資方的贩賣渠道则至关于裂變了几十倍。
数据证实测验考试结果较着。代辦署理数目敏捷扩充的同時，出資方的日流水很快上万。田斌想将模式复制，加盟费也随之水长船高，从几万，十几万酿成了20万元。
客岁10月翡翠吧吧起头在天下招募都會加盟商，作為都會总代辦署理。其挑選門坎除20万元的加盟费外，還必需是翡翠吧吧的种子用户，即项目标初期代辦署理。田坦言，“最首要的不是錢，而是人，對方得把這個當做奇迹来做”。
至本年年头，翡翠吧吧都會加盟商数目已扩大到60位（此中两位正在打款阶段），线上代辦署理商的数目更是裂變了最少10倍。
将C端引到线上
平台月流水蹭蹭蹭地涨上来了，但田斌仍是没摸准融資的套路。
讲完贸易模式，投資人老是摇摇头，“用户都在渠道手里，天花板過低”。
“把用户引到平台上来，不难呀。”他筹算迭代App，讓C端用户得到渠道發送的约请码後，直接在线上買賣。平台汇集供给商、B端渠道和C端用户。
“但，然後呢？”他想到了附加辦事。平台可约请翡翠設計师入驻，為消费者供给定制辦事。
一次出差上海，咖啡厅內，田斌與朋侪聊起了買屋子的事變。
“如今買賣难做了，老苍生都不敢買贵货。”
“事理很简略，无法變現啊。”
“那怎样變現？”
“跟屋子同样，银行质押。有银行供给這类辦事，但银行不懂估值，一個几十万的镯虚假报几百万，坏账了又脱手不了，以是都搞得欠好。”
说者无意，一席话却讓田斌恍然大悟。彼時，他正在與翡翠估值界的泰斗摩太谈互助，對方将為用户供给翡翠估值辦事。同時，翡翠吧吧平台就是一個杰出的贩賣通路，有了摩太的兜底估值，即便呈現坏账，產物也能够很快變現。
他意想到，单靠银行没有做好的事變，翡翠吧吧却有着自然的上風。在田斌的脑海中，面向用户的附加辦事又多了一条杀手锏——翡帶夜燈纸巾盒,翠金融。“在平台上，消费者可以拿錢换货，也能够拿货换錢。”
据田斌先容，新版本将鄙人個月上线，買通线上買賣环節以後，翡翠吧吧将陸续引入翡翠定制、翡翠拍賣和金融辦事，今朝，團队與第三方金融公司的互助正在洽商當中。
另外一方面，田斌的翡翠邦畿正在往线下舒展。本年3月，定名為“茗翠錢谷”的线下體验样板間落地昆明。除翡翠展現外，样板間還引入古茶、古筝，营建集线下體验、買賣、社交為一體的消费場景。
◆ 翡翠吧吧茗翠錢谷糊口馆，寄意品茶、赏翡翠、理财為一體的线下體验馆。
跟着都會加盟商步队的扩展，田斌规划将“茗翠錢谷”扩大到更多都會。
截至今朝，翡翠吧吧已具有9800家供给商，60名都會加盟商，C端月流水超1万万元。
在田斌看来，引入C端買賣和翡翠金融後，项目會有一個全新的扭转。
/The End/
编纂 付文學 校订褚琳冰 |
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發表於 2021-9-23 17:06:42
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