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標題: 融資布局營銷全面落后 "掉隊"的驢媽媽窘境難破 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2019-6-12 13:43
標題: 融資布局營銷全面落后 "掉隊"的驢媽媽窘境難破
隨著攜程收購去哪兒的完成，在線休閑度假領域將再迎血戰。但是作為這一領域的老牌企業，驢媽媽卻顯得力不從心。數據顯示，驢媽媽與三甲攜程、途牛和同程的差距越拉越大，并且在融資、業務结构、市場營銷方面蒙受掣肘，難以发挥。本来依靠母公司景域集團在景區等方面的優勢也隨著競爭剧烈而渐渐喪失。阐发認為，驢媽媽若是不克不及及時調整戰略，生怕在業內职位地方將徹底淪落。

與三甲差距拉大

根據易觀數據顯示，2014年驢媽媽在中國在線度假游览市場中佔據第四位，以0.3%的距離后进同程，以25.1%的距離后进於第一位攜程。但是在2015年的Q1和Q2，驢媽媽與同程的市場份額差距進一步拉大至1.15%。

在OTA的整體業務中，驢媽媽客岁市場份額也隻排名第十位，僅僅佔據0.5%的市場份額。而一贯與驢媽媽競爭剧烈的同程則佔據市場4.5%的份額，位居第一的攜程更因此46.6%的市場份額領銜眾OTA。同時，根據勁旅網的數據，在機票和留宿領域，驢媽媽的劣勢加倍明顯，未躋身前十位。

不過，易觀國際阐发師朱正煜認為，驢媽媽借助母公司景域集團的資源，在門票方面依舊连结優勢。驢媽媽門票事業部總經理方騰飛此前在接管北京商報記者採訪時指出，依靠母公司景域集團，以集團為主體進行規劃、營銷、投資、旅店等多種資源的整合，“這是我們區別於其他OTA最大的競爭優勢”。

可是，經過客岁和本年各大OTA對景區的滲透，驢媽媽的這一天赋優勢也在逐漸喪失。勁旅網數據顯示，驢媽媽在客岁中國在線景區門票預訂市場份額排名中僅居於第五位，佔比8.2%，整體在線門票預訂的市場在線滲透率也僅為5.5%。客岁，驢媽媽與同程在門票業務上競爭剧烈，雙方從數據造假等方面相互抨擊，但是，很多業內人士向北京商報記者暗示，此役以后，大师記住的彷佛可能是同程。

融資结构營銷周全后进

驢媽媽的發展折射出近幾年中國在線游览市場的發展態勢。在激變的環境下，包含資金、業務结构、營銷等多種身分均可決定企業生死，驢媽媽今朝發展出現疲軟態勢，也與這三方面緊密相關。

有業內人士流露，驢媽媽的融資能力存在問題，相較於同程、途牛的大規模融資，驢媽媽的融資力度難以應對市場發展的需求。本年6月，驢媽媽獲得錦江國際集團5億元投資，而老對手同程卻在一個月后獲患了超過60億元的融資。攜程、去哪兒、途牛都相繼獲得巨額資金。一名不願流露姓名的業內人士指出，從以往經驗來看，驢媽媽的融資一向與景域集團的其他業務打包融資，是以在融資空間、观点、估值等方面均難以超出驢媽媽的競爭對手，結果就是沒有別人融到的錢多。

“驢媽媽的融資額度相對較低，在投入力度天然也無法與其他OTA比拟。”該業內人士指出，景域集團旗下有五大業務，驢媽媽只是此中之一，高層在對驢媽媽的投入上也有所節制。“相較於同程100%的精神投入，驢媽媽的投入相對較少。” 今朝，驢媽媽依靠景區資源優勢，在國內自由行和周邊游領域有一席之地，本年與旅店互助也比較多，推廣“旅店+門票+X”的業務模式，並發力O2O業務。與此同時，驢媽媽也在緊跟市場，發力出境游等熱門業務，但由於投入力度不及其他OTA，業務發展始終處於被動场合排场。

朱正煜暗示，驢媽媽的業務結構相對比較單一，沒有途牛、同程鋪得那麼多元。“特别是出境游，驢媽媽雖然也在做，可是结构較晚。”中投顧問高級钻研員薛勝文指出，在郵輪等出境游領域，驢媽媽的發力的確略顯后进，並沒有積極發力資源端。在行業高速發展之際，驢媽媽的起步晚導致其今朝發展較為费劲。朱正煜阐发，驢媽媽更多的資源是在國內，要想做更多的境外產品，應該從標品入手，但触及線下運營，對驢媽媽來說就是一個很大的攤子。“驢媽媽很難再去覆蓋那麼多目标地，做深刻的滲透。這一步它起步晚了，那麼它后面每步都會晚，它在這一點的结构就會遭到限定。”

别的，行便秘治療,業中都拼爭第一，是因為老迈的估值才能最高，可佔據市場70%摆布的紅利，而老二和老三則隻佔據20%和10%的份額。“驢媽媽今朝的狀態很難做到第一，爭到第二和第三也夠嗆，始終處於尷尬职位地方。”一名靠近驢媽媽的業內人士流露。實際上，驢媽媽並非沒有看到這一規律，驢媽媽CEO王小鬆解讀今朝的OTA市場環境時說道，“快魚吃慢魚，大魚吃小魚，每個OTA都要有危機意識。驢媽媽要做的就是加快發展，做休閑度假的第一位”。

此外，在營銷方面，多位業內人士指出，驢媽媽在此方面相對較台中借錢,弱。雖然驢媽媽也冠名了東方衛視《我愛挑戰》、《笑傲江湖》、《貝爾大冒險》等綜藝節目，此中《笑傲江湖》第二季首播全國穩坐第一，但朱正煜認為，與途牛和同程比拟，驢媽媽的投入力度过小，公關和輿論也比較弱。

自由行或成救命良方

市場款式仍將剧烈變化，試圖周全掌控機會的驢媽媽是不是能夠應對接下來的巨變？薛勝文認為，驢媽媽必要制订更長遠的發展戰略。朱正煜也暗示，驢媽媽必要穩住本身的天赋優勢，掌控住自由行的發展空間。

朱正煜暗示，在景域集團下，驢媽媽的脚色就是在線的一個端口，但也握有天赋優勢。他指出，自由行是一個相對比較細分的市場，對線下滲透的请求很高，對驢媽媽來說，這一領域是一個很是大的空間，今朝的業務也重要集中在這一領域，别的依靠母公司景域集團在景區方面也具备必定優勢。不過，今朝在自由行方面出現了很多創業公司，以UGC和技術優勢發力自由行，同時OTA巨頭攜程等也均有结构，對於驢媽媽來說，這一優勢領域仍舊八方受敌。

连结已有的優勢業務，下一步是不是要繼續發力其他度假產品？薛勝文暗示，對於驢媽媽而言，寻求的並非大而全的發展，其重要優勢還是集中在短途游上，但若驢媽媽欲上市，當前的發展戰略相對較為守旧，難以提高投資者對其估值，驢媽媽必要制订出更長遠的發展戰略。

有業內人士告訴北京商報記者，在現有款式下，驢媽媽直接拼是拼不過的，因為必要錢，是以驢媽媽必要結合本身把握的資金和優勢做结构，做好面前的事变。朱正煜也暗示，驢媽媽在用戶真个弱勢明顯，是以很難從競爭對手手中獲取更多的用戶，本钱很高，隻能寄托在線游览度假市場的天然增長，獲得更多線下用戶的天然轉換。

雖然景域集團的運作模式在必定水平上限定了驢媽媽的结构，可是也由於景域集團在省市游览局、景區方面的獨特優勢，使得驢媽媽在景區運營方面有必定優勢。隨著線上企業參與到景區運營中，驢媽媽或許會被景域集團加倍重視，“畢竟景區規劃已經發展到必定瓶頸，未來景域集團的估值也必要靠驢媽媽來帶動”。

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