admin 發表於 2021-9-23 17:06:42

只賣一手货源 他拉60城加盟商賣翡翠 引入典當讓珠寶可變現 月流水1...

◆ 田斌做了十年传统翡翠買賣,搭上挪動互联網的快轨後,他感受天天都要進修新的工具。

文| 铅笔道 記者 孙娇

►导语

做了十年翡翠買賣後,田斌开辦翡翠吧吧,讓這個传统珠寶行業搭上了挪動互联網的快車道。

客岁7月接管铅笔道記者采访時,项目刚得到来自薛蛮子的300万元天使轮投資。他只賣一手货源,砍掉市道市情代價的三分之二,操纵线上代辦署理渠道将月流水做到了300万元。

然尔後续接触本錢,田斌却反复碰鼻。投資人总说用户在渠道手里,模式天花板過低。

他也有同感。营業量一步步滚起来了,但从供给商到一级、二级代辦署理的链条讓项目略显薄弱。

本年3月,田斌與朋侪谈天,一席关于買房的谈话讓他名顿开。“一會儿想通了,款式开了。”他筹算引入翡翠金融,在将C端用户引上平台以後,為其供给估價和质押辦事。

从錢到货,再从货到錢,田斌的翡翠邦畿正在悄然扩大……

注: 田斌许诺文中数据无误,為其真实性賣力,铅笔道已备份灌音速記,為內容客观性背书。

60位都會加盟商

抿了一口茶後,田斌没有措辞。飘香的普洱并无打散他紧锁的眉头。

ToB模式起头進入烧錢阶段,要增长代辦署理数目,就象征着更多的推行付出。

與他一样犯愁的,另有不远处的茶店老板。買賣萧条,她隔三差五會来找闺蜜品茗谈天。

“要不你来尝尝養肺茶,咱们的模式吧。”田斌刺探道,“你拿两万块錢台北外約,出来,咱们帮你招代辦署理,賣賣货,看看结果怎麼”。

對方半信半疑。有空她便来喝品茗,聊了一個月後,才决议试水。

因而,两万块成了這次试水的推行用度,全数用来招募线上代辦署理,招来的代辦署理由出資方完成辦理、定货,出資方的贩賣渠道则至关于裂變了几十倍。

数据证实测验考试结果较着。代辦署理数目敏捷扩充的同時,出資方的日流水很快上万。田斌想将模式复制,加盟费也随之水长船高,从几万,十几万酿成了20万元。

客岁10月翡翠吧吧起头在天下招募都會加盟商,作為都會总代辦署理。其挑選門坎除20万元的加盟费外,還必需是翡翠吧吧的种子用户,即项目标初期代辦署理。田坦言,“最首要的不是錢,而是人,對方得把這個當做奇迹来做”。

至本年年头,翡翠吧吧都會加盟商数目已扩大到60位(此中两位正在打款阶段),线上代辦署理商的数目更是裂變了最少10倍。

将C端引到线上

平台月流水蹭蹭蹭地涨上来了,但田斌仍是没摸准融資的套路。

讲完贸易模式,投資人老是摇摇头,“用户都在渠道手里,天花板過低”。

“把用户引到平台上来,不难呀。”他筹算迭代App,讓C端用户得到渠道發送的约请码後,直接在线上買賣。平台汇集供给商、B端渠道和C端用户。

“但,然後呢?”他想到了附加辦事。平台可约请翡翠設計师入驻,為消费者供给定制辦事。

一次出差上海,咖啡厅內,田斌與朋侪聊起了買屋子的事變。

“如今買賣难做了,老苍生都不敢買贵货。”

“事理很简略,无法變現啊。”

“那怎样變現?”

“跟屋子同样,银行质押。有银行供给這类辦事,但银行不懂估值,一個几十万的镯虚假报几百万,坏账了又脱手不了,以是都搞得欠好。”

说者无意,一席话却讓田斌恍然大悟。彼時,他正在與翡翠估值界的泰斗摩太谈互助,對方将為用户供给翡翠估值辦事。同時,翡翠吧吧平台就是一個杰出的贩賣通路,有了摩太的兜底估值,即便呈現坏账,產物也能够很快變現。

他意想到,单靠银行没有做好的事變,翡翠吧吧却有着自然的上風。在田斌的脑海中,面向用户的附加辦事又多了一条杀手锏——翡帶夜燈纸巾盒,翠金融。“在平台上,消费者可以拿錢换货,也能够拿货换錢。”

据田斌先容,新版本将鄙人個月上线,買通线上買賣环節以後,翡翠吧吧将陸续引入翡翠定制、翡翠拍賣和金融辦事,今朝,團队與第三方金融公司的互助正在洽商當中。

另外一方面,田斌的翡翠邦畿正在往线下舒展。本年3月,定名為“茗翠錢谷”的线下體验样板間落地昆明。除翡翠展現外,样板間還引入古茶、古筝,营建集线下體验、買賣、社交為一體的消费場景。

◆ 翡翠吧吧茗翠錢谷糊口馆,寄意品茶、赏翡翠、理财為一體的线下體验馆。

跟着都會加盟商步队的扩展,田斌规划将“茗翠錢谷”扩大到更多都會。

截至今朝,翡翠吧吧已具有9800家供给商,60名都會加盟商,C端月流水超1万万元。

在田斌看来,引入C端買賣和翡翠金融後,项目會有一個全新的扭转。

/The End/

编纂 付文學 校订褚琳冰
頁: [1]
查看完整版本: 只賣一手货源 他拉60城加盟商賣翡翠 引入典當讓珠寶可變現 月流水1...